Как работать со списком знакомых?
После того, как список будет составлен, необходимо его проанализировать.
Нужно все имена протестировать по показателям «профессиональной» пригодности:
• желание изменить свою жизнь, достичь чего-либо;
• интерес к новой информации, способность к обучению;
• состояние здоровья и отношение к нему;
• отношение к своей внешности;
• отношение к людям: контактность, доброжелательность;
• успешные люди, у которых есть свой бизнес;
• негативные, а так же те, кто ищет причину бездействовать.
Оцените эти качества следующим образом:
- качество отсутствует «0»
- присутствует «1»
- ярко выражено «2».
Просуммируйте и получите показатель деловых качеств от «0» до «14». Желательно, конечно, начать с себя и результаты тестирования записывать в тетрадь.
А с кого же следует начать? А необходимо начать с тех, у кого балл минимальный, потому что Вы новичок и Вам необходима практика, да и такие люди Вам не очень-то и нужны. А если Вы начнете с тех людей, чей балл высок, то можете потерять хорошего клиента или даже дистрибьютора.
Итак, приглашение. Не нужно всех звать встретиться с Вами в один день и всех сразу, необходимо составить график встреч с людьми из Вашего списка.
Существует определенный алгоритм работы со списком знакомых:
1. Если Вы начинаете работать с тем, с кем не общались уже давным-давно не стоит к нему сразу лесть со своими предложениями и навязывать какое-то дело. Для начала возобновите отношения: сделайте пару звонков, узнайте, что происходило с этим человеком все то время, что Вы не общались, узнайте проблемы. Обязательно все записывайте в тетрадь! Это важно.
2. Если человек потенциальный дистрибьютор, то Вам пригодится сделанная Вами оценка деловых качеств Вашего знакомого, если клиент, то необходимо знать какие у него проблемы. И если человек не сразу примет приглашение войти в бизнес, не отчаивайтесь, познакомьте его с начала с продукцией. А дистрибьютором всегда успеет стать.
3. Люди редко подписываются с первого раза. Не расстраивайтесь! Нужно просто периодически повторять приглашение.
В подтверждение этому есть статистика:
Итак, давайте представим, что Вы пригласили 10 человек. При первом контакте подписал контракт только 1 человек. Позже, при втором контакте из 9 оставшихся из этого списка подпишет еще 1, дальше – при третьем обращении из 8 – еще 2. Когда Вы в четвертый раз обратитесь к тем 6 неприсоединившимся, то еще 1 согласится принять предложение. При пятом контакте из 5 оставшихся подпишутся еще 2. При шестой встрече из 3 «сопротивляющихся» подпишет контракт еще 1. При седьмом контакте 2 «самых стойких» Ваших знакомых так и не подпишут контракт.
И в итоге: из 10 человек – 8 контрактов, 2 отказа, т.е. 80% успеха. Не верите? Проверьте статистику собственным опытом!
4. Важно стремиться организовать работу со списком так, чтобы она была системной, четкой. Тогда результат не заставит себя ждать. Необходимо ежедневно планировать и работать не менее 2 часов на телефоне. Так же очень важно записывать всю полученную информацию.
5. Относитесь к своей дистрибьюторской деятельности как к бизнесу, как к работе. Планируйте не меньше пяти встреч в день.
6. И последнее: существует иллюзия, что список знакомых быстро исчерпается, но это – только иллюзия! Он неисчерпаем! Нужно учиться превращать чужих людей в своих друзей и тогда зарабатывание денег станет побочным продуктом или хорошей привычкой!
-------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------
суббота, 6 декабря 2008 г.
четверг, 4 декабря 2008 г.
Ха – Ха – Хахатушки
Здравствуйте, дорогие друзья!
Чтобы как-то разрядить обстановку, я решила Вас посмешить анекдотами про наш любимый МЛМ!
***
Едут в одном поезде военнослужащий, священник и сетевик. Спорят о том, кто из них ближе к богу.
Священник утверждает, что он, поскольку он постоянно общается с богом.
Военнослужащий говорит, что он вообще постоянно ходит "под богом".
А сетевик говорит: "А я - и есть бог! Не верите, давайте войдем в первое попавшееся купе, и вы все поймете."
Стучатся в первое купе, открывают дверь, заходит сетевик и все слышат: "Господи, это опять ты!"
***
Ученик спрашивает учителя:
- Учитель, скажи, где мне найти своего клиента?"
- Там, где ты его потерял, - отвечает учитель.
- Учитель, я его не терял, я его лишь только ищу, - восклицает ученик.
- Значит, там, где его потерял твой конкурент.
***
Приходит муж домой. На щеке помада.
Жена:
— Где подцепил?
Супруг медлит, не знает, что сказать.
— Говори быстрее, это же такой дефицит на фирме!
***
Две подруги. Одна другой:
— Я так мало требую от мужа — только чтобы он любил и понимал меня. Что еще можно взять с простого консультанта?
***
Молодожены-сетевики:
— Давай поиграем в возражения?
***
Лидер инструктирует подающего надежды дистрибьютора, который в первый раз едет завоевывать другой город:
- Послезавтра, по приезду в Урюпинск, сначала отдохни в гостинице, пообедай, выпей для бодрости рюмочку «Наполеона» и отправляйся на встречу. На встрече покажи все образцы нашей продукции, расскажи о возможностях нашего бизнеса и как можно быстрее мне сообщи о результатах встречи…
Через трое суток приходит телеграмма из Урюпинска:
- Обошел весь город. Нигде нет коньяка «Наполеон». Что делать?
***
- Эй, Чукча, выходи из чума!
- Зачем, однако?
- Я бизнес чумовой привез!
- А что делать то надо, однако?
- Да ничего особенного, еще 5 чукчей вытащишь из чума, и вообще чума будет!!!
***
Встречаются две подруги:
- О, как классно ты выглядишь! Как тебе это удается?
- Это все благодаря «Гербалайфу».
- А как ты его принимаешь?
- Не в этом дело. Я его продаю....
***
Письмо в МЛМ компанию от клиентки:
«Меня зовут Маша. Недавно мы купили секс-линию вашей компании, и теперь я не знаю, что делать с мужем. Теперь это происходит всегда: мою пол, готовлю еду, читаю книгу, шью...
С уважением, Маша! Извините за неровный почерк…»
***
У приехавшего иностранного лидера сетевой компании российские дистрибьюторы по окончании его блестящей презентации спрашивают:
— А какая, Смит, ваша любимая книжка?
— Чековая — отвечает тот, не задумываясь.
-------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------
воскресенье, 30 ноября 2008 г.
Инструменты бизнеса
Главное отличие человека от животного в том, что он может пользоваться инструментами. Чем современнее они, тем эффективнее и лучше работает человек. Будущее человечества зависит от использования инструментов.
Для подтверждения выше написанного поведаю Вам вот такую притчу:
В древние времена жили-были два брата-ремесленника, которые делали глиняные горшки. Они лепили их руками, обжигали в печи, а затем продавали.
И вот однажды братья узнали, что кто-то изобрел гончарный круг.
Один сказал: «Не нужно – дорого!». А второй все же решил, что это отличная идея и купил себе гончарный круг.
Труд второго брата стал легче, горшки получались ровные и красивые и их стало больше. Он пригласил учеников-подмастерьев, разбогател. Затраты на инструмент окупились многократно.
В сетевом маркетинге, как и во многих других профессиях, существуют свои инструменты. И чем совершеннее инструменты, тем качественнее результат. Инструменты должны быть высококачественными! Человек, который стремится стать профессионалом, понимает, что необходимо иметь не только знания (информацию), но и знаниями использования инструментов.
Итак, о каких же инструментах идет речь?
1. Я сам:
• костюм – деловой костюм, цвет – все оттенки коричневого, синего или серого (это универсально для делового костюма);
• обувь – обязательно чистая!
• прическа – аккуратно уложенные чистые волосы;
• улыбка – широкая, искренняя улыбка (представьте, что Вы встретили очень хорошего знакомого, с которым уже не виделись много лет);
• запах – необходимо правильно подобрать парфюм! Это очень важно!;
2. Продукт;
3. Стартовый набор дистрибьютора:
• дневник;
• ежедневник;
• тетрадь по бизнесу;
• тетрадь по продукту;
4. Фотоальбом по:
• бизнесу (встречи, семинары, события);
• продукту (фотографии с результатами применения продукции);
5. Официальные документы компании:
• материалы компании;
• стартовая литература (буклеты, проспекты, сертификаты качества);
• этикетки значки, сувениры компании;
• обучающие семинары и др.;
6. Список Ваших знакомых – один из самых важных документов!;
7. Бланки заказов;
8. Опросный лист для клиентов;
9. Вырезки из газет и журналов;
10. Визитки;
11. Аудиокассеты и видеокассеты;
12. Литература по сетевому маркетингу:
• Джон Каленч "Лучший, каким Вы можете быть в MLM";
• Дон Файл "10 уроков на салфетках". (Азбука успеха);
• Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает секреты";
• Френк Беттджер "Вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант";
• Наполеон Хилл "Думай и богатей";
• Ог Мандино "Величайший в мире торговец";
• Луиза Хей "Исцели себя сам"
14. Диктофон – лучше, если он дублирует Вас, а не Вы его, не передоверяйте ему;
15. Фотоаппарат;
16. Факс, компьютер, электронная почта – расширяют возможности бизнеса.
В общем, их диапазон очень широк – от авторучки до автомобиля и зависит от Ваших желаний и возможностей!
Не лепите горшки вручную, не экономьте на инструментах, они могут Вам общаться с людьми, сделают Вашу информацию более убедительной, а деятельность – значительно эффективнее!
-------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------
Для подтверждения выше написанного поведаю Вам вот такую притчу:
В древние времена жили-были два брата-ремесленника, которые делали глиняные горшки. Они лепили их руками, обжигали в печи, а затем продавали.
И вот однажды братья узнали, что кто-то изобрел гончарный круг.
Один сказал: «Не нужно – дорого!». А второй все же решил, что это отличная идея и купил себе гончарный круг.
Труд второго брата стал легче, горшки получались ровные и красивые и их стало больше. Он пригласил учеников-подмастерьев, разбогател. Затраты на инструмент окупились многократно.
В сетевом маркетинге, как и во многих других профессиях, существуют свои инструменты. И чем совершеннее инструменты, тем качественнее результат. Инструменты должны быть высококачественными! Человек, который стремится стать профессионалом, понимает, что необходимо иметь не только знания (информацию), но и знаниями использования инструментов.
Итак, о каких же инструментах идет речь?
1. Я сам:
• костюм – деловой костюм, цвет – все оттенки коричневого, синего или серого (это универсально для делового костюма);
• обувь – обязательно чистая!
• прическа – аккуратно уложенные чистые волосы;
• улыбка – широкая, искренняя улыбка (представьте, что Вы встретили очень хорошего знакомого, с которым уже не виделись много лет);
• запах – необходимо правильно подобрать парфюм! Это очень важно!;
2. Продукт;
3. Стартовый набор дистрибьютора:
• дневник;
• ежедневник;
• тетрадь по бизнесу;
• тетрадь по продукту;
4. Фотоальбом по:
• бизнесу (встречи, семинары, события);
• продукту (фотографии с результатами применения продукции);
5. Официальные документы компании:
• материалы компании;
• стартовая литература (буклеты, проспекты, сертификаты качества);
• этикетки значки, сувениры компании;
• обучающие семинары и др.;
6. Список Ваших знакомых – один из самых важных документов!;
7. Бланки заказов;
8. Опросный лист для клиентов;
9. Вырезки из газет и журналов;
10. Визитки;
11. Аудиокассеты и видеокассеты;
12. Литература по сетевому маркетингу:
• Джон Каленч "Лучший, каким Вы можете быть в MLM";
• Дон Файл "10 уроков на салфетках". (Азбука успеха);
• Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает секреты";
• Френк Беттджер "Вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант";
• Наполеон Хилл "Думай и богатей";
• Ог Мандино "Величайший в мире торговец";
• Луиза Хей "Исцели себя сам"
14. Диктофон – лучше, если он дублирует Вас, а не Вы его, не передоверяйте ему;
15. Фотоаппарат;
16. Факс, компьютер, электронная почта – расширяют возможности бизнеса.
В общем, их диапазон очень широк – от авторучки до автомобиля и зависит от Ваших желаний и возможностей!
Не лепите горшки вручную, не экономьте на инструментах, они могут Вам общаться с людьми, сделают Вашу информацию более убедительной, а деятельность – значительно эффективнее!
-------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------
четверг, 27 ноября 2008 г.
"МЛМ-блог 2009"!
5 декабря 2008 года стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященных сетевому бизнесу "МЛМ-блог 2009"! Стать участником конкурса может любой сетевик, ведущий блог, независимо от его страны проживания или компании, с которой сотрудничает.
Цель конкурса "МЛМ-блог 2009" - представить в рунете сообщество сетевиков как объединение умных, грамотных, оригинальных, свободных, творческих людей, каждый из которых - неповторимая, яркая личность.
Этапы проведения конкурса:
- До 1 декабря 2008 года - сбор заявок от владельцев блогов МЛМ-тематики, желающих принять участие в конкурсе.
- С 1 декабря 2008 по 5 декабря 2008 жюри проводит отбор блогов, соответствующих условиям конкурса. 5 декабря стартует конкурс: начинается открытое голосование и поэтапные оценки блогов членами жюри.
- Страница с голосованием и оценки членов жюри размещаются на сайте http://pro-mlm.ru/
- До 25 февраля 2009 года блоггеры-участники сообщают жюри свои пожелания по поводу номинации "Лучший комментатор" 25 февраля 2009 г. заканчивается открытое голосование за блоги конкурсантов.
- С 25 февраля 2009 по 1 марта 2009 жюри составляет окончательный список победителей.
- 1 марта 2009 года торжественно объявляются финалисты открытого голосования и победители, отобранные жюри!
10 победителей по результатам голосования получат призы:
- электронную версию журнала "Сетевой маркетинг и прямые продажи" (4$) и электронную книгу Виктора Орлова "Хаос Ноль" (12$) от компании eTerra24;
- электронные книги Виктора Орлова "МАСТЕР ПРОДАЖ" (10.27$) и "САМ СЕБЕ КОПИРАЙТЕР"(9.75$) от Макса Хигера.
Победители, отобранные жюри, получат призы:
1 место:
- 150$ от Антона Агафонова;
- 100$ от компании eTerra24;
- Комплект книг от Александра Синамати;
- 1 год бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Gold (141.95 €) от Макса Хигера;
- Бесплатное участие в семинаре "Бизнес в режиме нон-стоп. Ступень 1" от Дмитрия Смакотина и компании "Хорошие Новости 2.0".
2 место:
- 100$ от Антона Агафонова;
- 75$ от компании eTerra24;
- Комплект книг от Александра Синамати;
- 6 месяцев бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Gold ( 79.95 €) от Макса Хигера;
- Бесплатное участие в семинаре "Бизнес в режиме нон-стоп. Ступень 1" от Дмитрия Смакотина и компании "Хорошие Новости 2.0".
3 место:
- 50$ от Антона Агафонова;
- 25$ от компании eTerra24;
- Комплект книг от Александра Синамати;
- 3 месяца бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Gold (41.95 €) от Макса Хигера;
- Бесплатное участие в семинаре "Бизнес в режиме нон-стоп. Ступень 1" от Дмитрия Смакотина и компании "Хорошие Новости 2.0".
с 4 по 10 место
- 3 месяца бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Bronze (27.95 €) от Макса Хигера;
- электронная версия журнала "Сетевой маркетинг и прямые продажи" (4$) и электронная книга Виктора Орлова "Хаос Ноль" (12$) от компании eTerra24.
Номинация "Лучший МЛМ-фоторепортаж".
Специальная номинация за лучший фоторепортаж в блоге, посвященный событию, связанному с МЛМ-тематикой. Оценивается техническое и художественное качество ряда фотографий в репортаже, и описания к ним. Приз 50$ от Екатерины Бокитько.
Номинация "Лучший комментатор".
Лучший комментатор определяется членами жюри, исходя из пожеланий блоггеров-участников. Критерии отбора лучших комментариев: комментарии сответствуют теме сообщения, добавляют информацию или развивают идею автора, авторы комментариев высказывают собственное мнение, способствуют развитию дискуссии по предложенной в сообщении теме. Оцениваются комментарии в блогах участников конкурса, так и в блогах членов жюри. Приз 50$ от Екатерины Бокитько.
В конкурсе "МЛМ-блог 2009" будут победители, но не будет побежденных!
- Каждый участник конкурса получит мощную регулярную рекламную поддержку в рассылках и на сайтах организаторов - а это аудитория примерно 40.000 человек.
- Получит бесценный опыт ведения блога, для того чтобы продолжать развивать свой блог и дальше, после окончания конкурса.
- Сможет общаться с другими блоггерами и членами жюри в специальной закрытой дискуссионной группе для участников конкурса; освоит дискуссионную группу как мощный инструмент для развития собственного бизнеса и получит необходимые консультации.
Члены жюри:
Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты "Сетевой маркетинг и прямые продажи"
Сайт http://www.mlm-gazeta.ru/
Блог http://sinamati.livejournal.com/
Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки "Школа сетевого маркетинга"
Сайт: http://pro-mlm.ru/
Блог: http://pro-mlm.ru/blog
Дмитрий Смакотин, МЛМ-лидер, бизнес-тренер,
ведущий интернет-рассылки "Сетевой маркетинг для умных"
Блог: http://mlmblog.ru/
Антон Агафонов, МЛМ-лидер, автор книги "Записки сетевика", ведущий рассылки "Я-сетевик. Советы профессионала"
Сайт: http://antonagafonov.com/
Блог http://antonagafonov.com/blog
Дмитрий Борисов, совладелец партнерской программы eTerra24
Сайт http://eterra24.ru/
Блог http://borisov-blog.linkz.ru/
Макс Хигер - Пионер частной электронной коммерции Рунета. Автор и ведущий рассылки "Эффективный Интернет-Маркетинг в Рунете" с аудиторией 32000+ подписчиков.
Сайты: Правила участия в конкурсе.
http://smartresponder.ru/?shut
http://webmarketinglist.ru/
http://powerbooks.ru/
http://khiger.com/
Блог http://blog.khiger.com/
На конкурс принимаются:
- Блоги, созданные на любых платформах.
- Блоги на русском языке. Грамотность приветствуется!
- Блоги, принадлежащие дистрибьюторам любых МЛМ-компаний.
- Текст блога как минимум на 90% должен быть написан самим владельцем блога.
- Блоги, содержащие контактные данные и информацию о владельце.
- На всех конкурсных блогах обязательно должна быть информация о конкурсе и членах жюри. Можно использовать свои партнерские ссылки на сайты http://eterra24.ru/ и http://smartresponder.ru/?shut Если есть технические возможности и желание, можно разместить баннеры конкурса.
- Во время конкурса блоги должны обновляться не реже 1 раза в неделю.
- На момент подачи заявки об участии в конкурсе на блоге должно быть не менее 5 авторских заметок, связанных с МЛМ-тематикой.
На конкурс НЕ принимаются:
- Блоги, содержащие ненормативную лексику, оскорбления, посвященные "разборкам" с компаниями, спонсорами и т.д. Это же относится к содержимому комментариев: если в вашем доме завелись крысы - прогоните их прочь!
- Блоги от анонимных авторов.
- Блоги, более чем на 10% заполненные прямой рекламой (призывами присоединиться к какой-либо компании или купить что-либо). При этом ваши отзывы или мнения о продукции и бизнесе не являются прямой рекламой.
- Блоги, состоящие более чем на 10% из скопированной с других сайтов информации.
- Блоги, не содержащие информации о конкурсе, жюри и спонсорах.
- Блоги, не соответствующие тематике конкурса, и не имеющие минимум 5 авторских постов.
Отправить заявку на участие в конкурсе!
(Последний день приема заявок - 30 ноября 2008 года)
-------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------
Подписаться на:
Сообщения (Atom)